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不動産が売れない原因とは？改善案とポイントについて解説
2022-03-09
不動産が思ったように売れないこともありますよね。
そのような時には、売れない原因と改善案について知ることが必要です。
本記事では不動産が売れない原因、改善案、ポイントについて解説します。
不動産売却で売れないと悩んでいる方はぜひ最後までご確認ください。
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不動産が売れない代表的な原因
不動産が売れない原因にはたくさんのものが考えられますが、売り出し価格、立地条件に原因があることが多いです。
それぞれどのような問題点であるか確認してみましょう。
売り出し価格
もし、不動産の価値よりもずっと高い価格を設定してしまうと当り前ですが買い手はなかなかつきません。
もしかすると、不動産の価値よりもずっと高い値を設定してしまっていることが原因であるかもしれません。
また、逆に価格を低くしすぎても「不動産に何か問題があるのでは？」と思われる可能性もあります。
立地条件
一般的に、スーパーマーケットや駅が近いなどの条件は買い手にとって非常に重要です。
もしかすると、売りに出している不動産が買い手にとって、とても不都合な条件であるから買い手がついていないのかもしれません。
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不動産が売れない時の改善案
改善案もいくつかのものが考えられますが、本記事では代表的な改善案を2つほど解説します。
もし、不動産が売れないのであればこの2つの改善案は最低限おこなっておきましょう。
適切な売り出し価格へ設定し直す
一般的には査定額そのままで売り出しに出すと思いますが、それで買い手がついていないのであれば買い手側からは高く見えているということになります。
もう一度売り出し価格についてしっかりと考え、適切な売り出し価格へ設定をし直してみましょう。
売り出し価格を下げると基本的に元の価格に戻すことができませんので、不動産会社としっかりと話し合いながらおこないましょう。
売却時期を見直す
不動産売却において売却時期は非常に大切です。
一般居住用住宅であれば新年度を迎える直前である2～3月がベストな売り出し時期と言われています。
また、長く募集を続けてしまうと買い手が不信感を持ち、自然と避けられるようになります。
不動産売却は売りに出すターゲット層を明確に決定し、時期を絞って集中的に売却活動をおこなっていくことが重要です。
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不動産が売れない時の大切なポイント
不動産が売れない時にもっとも大切となるポイントは「買い手の立場に歩み寄る」ことです。
買い手の立場に歩み寄ると改善案で示した売り出し価格、売却時期も自然と適切なものになっていきます。
内覧時には直接売主が不動産についてご説明できるため、買い手の立場に歩み寄ることも意識しておくと良いでしょう。
また内覧前には、住宅であれば事前に室内や水回りなど掃除をおこない、土地であれば雑草やゴミなどを片付けておき、内覧希望者に悪い印象を与えないよう常に意識しましょう。
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まとめ
不動産が売れない時は原因と改善案をしっかりと考えることが必要です。
本記事で解説した代表的な原因と改善案は最低限意識しておきましょう。
私たち「ハート・コンサルティング」は、埼玉県の西部地域（主に狭山市、入間市、日高市、飯能市、所沢市、川越市）エリアで不動産売却のサポートや不動産買取をしております。
弊社のホームページより、24時間不動産査定依頼を受け付けておりますので、ぜひご利用ください。
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