この記事のハイライト

• 必ず複数社で比較！査定価格の罠に要注意
• 売却成功の80%は準備で決まる！事前チェックリスト
• リフォームは基本不要！売主がやるべきこと・やらなくていいこと

不動産売却を考え始めたばかりの方へ。「何から始めればいいの？」と戸惑うのは当然です。
このブログでは、初心者の方が安心して売却を進められるよう、目的の明確化から準備までの5ステップをやさしく解説します。
段取り力を身につけて、スムーズな売却を目指しましょう。

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STEP1：不動産売却の第一歩、まずは「目的の明確化」

不動産を売却するとき、最初に取り組むべきは「売る理由＝目的の明確化」です。なぜかというと、目的によって「いつまでに売りたいのか」「いくらで売りたいのか」など、優先すべきことが大きく変わるからです。

例えば…

• 「今の住まいが手狭で、住み替えたい」
• 「親から相続した空き家を手放したい」
• 「住宅ローンの支払いが苦しく、早めに現金化したい」
• 「老後資金のために資産整理を進めたい」

こうした目的がはっきりしていると、不動産会社とのやり取りでも話がスムーズになり、希望に合った売却計画を立てやすくなります。
「何となく売りたい」ではなく、「なぜ売るのか」を言語化すること。それが、失敗しない不動産売却のスタートラインです。

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STEP2：ご近所価格を見よう「相場調査」

売却価格を決めるうえで欠かせないのが「相場の把握」です。相場を知らずに希望価格だけで売り出すと、「全然売れない…」「安く手放してしまった…」という失敗につながることも。
まずは、あなたの物件と似た条件の不動産が「いくらで売りに出されているか」を調べてみましょう。

よく使われる相場調査の方法

1. 不動産ポータルサイト（SUUMO・アットホームなど）
   物件種別、築年数、広さ、立地が近いものを検索。
2. 国土交通省「不動産情報ライブラリ 」
   実際に成約した取引価格（実売価格）を確認できます。
   （https://www.reinfolib.mlit.go.jp/）
3. レインズマーケットインフォメーション
   不動産業者が使うデータを一般公開。正確性が高く信頼できます。
   （http://www.contract.reins.or.jp/search/displayAreaConditionBLogic.do）

相場は「幅」で見るのがコツ

相場には上限・下限があり、ピンポイントの金額ではありません。たとえば「3,000万円〜3,300万円くらい」が実勢価格なら、その範囲内で自分の希望とすり合わせていくのが現実的です。
「相場を知る＝売れる価格帯を知ること」。冷静な視点で、根拠のある価格設定を目指しましょう。

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STEP3：探そう「信頼できる不動産会社選び」

不動産売却を成功させるために欠かせないのが、「信頼できる不動産会社」の存在です。なぜなら、売却活動の中心となるのは、不動産会社の営業力とサポート体制だからです。

信頼できる不動産会社を選ぶポイント

1. 売却実績の豊富さ
   特に「戸建てに強い」「マンションに強い」など、あなたの物件タイプの取扱実績を確認しましょう。
2. 地元の相場に詳しいか
   地域に根ざした会社は、相場や買主のニーズにも精通しており、より現実的な売却戦略を提案してくれます。
3. 対応の丁寧さ・スピード感
   問い合わせへの返答が早く、わかりやすい説明をしてくれるかも重要な判断材料です。

複数社に相談して「比較」するのが基本

いきなり1社に絞らず、必ず2〜3社以上に相談しましょう。査定価格や担当者の対応を比較することで、あなたに合ったパートナーが見えてきます。
「大手だから安心」「地元だから信頼できそう」といった思い込みではなく、実際の対応や相性を見て判断することが、不動産売却成功の第一歩です。

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STEP4：注意すべき3つのポイント、「査定依頼」

不動産売却を進めるにあたって、次に行うのが「査定依頼」です。しかし、ただ査定を受けるだけでは不十分。後悔しないために、以下の3つのポイントに注意して進めましょう。

① 査定価格は「会社によって差が出る」

不動産の査定は一律ではなく、不動産会社によって査定額が異なります。高い価格を提示されたからといって、必ずしも高く売れるわけではありません。「現実的に売れる価格なのか」を見極める目が必要です。

② 査定の種類を理解しよう

1. 机上査定（簡易査定）
   物件情報をもとに、すぐに査定価格を提示してくれる方法。スピーディですが、現地の状況は考慮されません。
2. 訪問査定（詳細査定）
   実際に不動産会社の担当者が訪れて、建物の状態や周辺環境まで詳しく調査。より精度の高い価格がわかります。

※最終的には、訪問査定を受けてから売却価格を決めるのが基本です。

③ 一括査定サイトは上手に使おう

複数の不動産会社に一度で査定依頼できる「一括査定サイト」は便利ですが、利用後に営業連絡が増えることも。連絡手段を限定したり、メール対応希望と明記するなど、上手にコントロールする工夫がポイントです。

査定は売却価格の土台になる大切なステップ。数字だけに振り回されず、根拠のある説明をしてくれる会社を選びましょう。

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STEP5：しっかりやっておこう「売却への準備」

査定が終わり、不動産会社も決まったら、いよいよ売却に向けた「準備段階」です。このタイミングでやっておくべきことを、しっかり整理しておきましょう。

1. 必要書類をそろえておく

売却には以下のような書類が必要です：

• 登記簿謄本（全部事項証明書）
• 建築確認済証や図面
• 固定資産税の納税通知書
• 管理規約や重要事項説明書（マンションの場合）

早めに準備しておくことで、手続きがスムーズになります。

2. 室内の整理と掃除で「印象アップ」

内見時に物件を見に来る買主は、「第一印象」で購入意欲を大きく左右されます。以下のようなポイントを意識しましょう。

• 不要な家具・荷物はできるだけ片付ける
• カビや汚れ、水回りのにおいはきちんと対策
• 明るく清潔な空間を意識する

モデルルームのような完璧さは不要ですが、「丁寧に使われてきた家だな」と思われる印象づくりが大切です。

3. リフォームは「基本不要」

「古いからリフォームしないと売れないのでは？」と思う方も多いですが、基本的に売主によるリフォームは不要です。なぜなら、買主が自分の好みに合わせてリフォームするケースが多いため、売主が費用をかけても評価されないことがあるからです。
気になる箇所は、不動産会社に相談のうえ、修繕ではなく現状説明で対応するのが基本です。

この段階の準備をしっかりやっておくことで、内見・交渉・契約といった次のステップがスムーズに進みます。「準備の質＝売却の成否」と言っても過言ではありません

まとめ：不動産売却は「段取り力」がカギ

不動産売却を成功させるために、もっとも大切なのは「段取りよく進めること」です。

• なぜ売るのかを明確にする（STEP1）
• 周囲の相場を把握する（STEP2）
• 信頼できる不動産会社を選ぶ（STEP3）
• 査定の正しい見方を知る（STEP4）
• 売却に向けた準備を整える（STEP5）

この5つのステップを順に進めていけば、不動産売却に対する不安がひとつずつ解消され、スムーズな売却へとつながります。
特に初めての方にとっては「何から手をつけたらいいかわからない…」という状態になりがちですが、大切なのは焦らず、ひとつずつ段取りを踏むことです。

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